Типовой сценарий · Маркетплейсы · маржа

Отчёт по маркетплейсам с маржой по SKU

Продажи на WB и Ozon растут, а денег больше не становится. Комиссии, логистика, хранение, реклама и штрафы списываются по-разному, и без расчёта по каждому товару не видно, какие SKU работают в минус.

Получить план автоматизации Услуга: Автоматизация отчётов

Контекст задачи

Селлер видит выручку в личных кабинетах, но реальная прибыль по товару складывается из десятка статей: комиссия площадки, логистика до покупателя и обратно, хранение, приёмка, реклама, штрафы, налог и себестоимость. Каждая площадка отдаёт эти данные в своём отчёте и своём формате, и сводить их по артикулам вручную получается раз в месяц, когда решения уже запаздывают. Сценарий каждый день или неделю собирает финансовые данные площадок по API, раскладывает удержания по SKU, добавляет себестоимость из учёта и показывает маржу по каждому товару и площадке. В отличие от общего еженедельного отчёта для руководителя, здесь задача одна и глубокая: экономика каждого артикула.

Пример отчёта по маржинальности на маркетплейсах: таблица SKU с площадкой, выручкой, удержаниями площадки, маржой и статусом, товар в минусе выделен, у одного товара не заполнена себестоимость — Отчёт показывает маржу по каждому артикулу и подсвечивает товары в минусе.

Вход

Доступы к API Wildberries и Ozon с минимально нужными правами, отчёты о продажах и финансовые отчёты с удержаниями, себестоимость из 1С, МойСклад или таблицы, расходы на рекламу по кампаниям, ставка налога, сопоставление артикулов площадок с внутренними SKU.

Логика

По расписанию сценарий забирает продажи, возвраты и финансовые отчёты площадок и приводит их к одной таблице. Удержания, которые площадка указывает по конкретной продаже, привязываются к SKU напрямую, а общие расходы, например хранение или реклама на группу товаров, распределяются по правилу, согласованному с вами. К каждой продаже добавляются себестоимость из учёта и налог. Считаются выручка, удержания, маржа в рублях и процентах по SKU, площадке и периоду. Товары без себестоимости и непривязанные артикулы не прячутся в итог, а выводятся отдельным списком на проверку. SKU с отрицательной или падающей маржой подсвечиваются, а краткая сводка уходит в Telegram.

Интеграции

API Wildberries и Ozon, 1С или МойСклад для себестоимости, Google Sheets или BI для отчёта, Python или n8n для сбора и расчёта, база данных для истории, Telegram для сводки.

Результат

Владелец видит, какие товары зарабатывают, а какие продаются в минус, на какой площадке и из-за какой статьи расходов, и решает по ценам, рекламе и ассортименту по свежим данным, а не раз в месяц.

Пример сводки по экономике маркетплейсов: средняя маржа, число SKU в минусе, доля удержаний площадок от выручки и товары без себестоимости, линейный график маржи по неделям — Сводка по всем SKU приходит каждую неделю, детали в таблице по артикулам.

Что получает бизнес

Прибыль видна по каждому артикулу, а не только в целом. Бывает, что лидер по выручке работает в минус из-за логистики или возвратов, а тихий товар приносит основную маржу. Без расчёта по SKU это не заметно.

Расчёт прозрачный и проверяемый. Каждое число в отчёте раскладывается до исходной строки финансового отчёта площадки, правила распределения общих расходов записаны и согласованы, а товары без себестоимости не искажают итог и ждут заполнения в отдельном списке. Изменился тариф площадки или себестоимость партии, и отчёт пересчитывается без переделки формул.

Отчёт становится инструментом решений: по SKU в минусе видно, что именно съедает маржу, и понятно, поднимать цену, менять упаковку, урезать рекламу или выводить товар. Сам отчёт цены не меняет, решения принимает человек, а связку с изменением цен и остатков можно добавить отдельным этапом.

Кому подходит сценарий

Сценарий подходит селлерам на Wildberries и Ozon с ассортиментом от нескольких десятков SKU, брендам с собственным производством или закупкой, у которых несколько статей себестоимости, менеджерам маркетплейсов и финансистам, которые сейчас сводят юнит-экономику в Excel. Начать можно с одной площадки и недельного отчёта, затем добавить вторую площадку и ежедневные сигналы.

Похожая задача?